Kalkulator opłacalnego ROAS

Jak czytać wynik kalkulatora?

Minimalny ROAS to próg rentowności. Przy takim wyniku reklama zjada całą marżę ze sprzedaży, którą przyniosła, więc nie tracisz, ale też nic nie zarabiasz. Docelowy ROAS to wynik, przy którym zostaje Ci zysk, który założyłeś w
kroku 3. Twój ROAS z panelu powinien być wyższy od progu, a najlepiej od celu.

Kalkulator ocenia kampanię w trzech stanach:

• poniżej progu (tracisz),
• między progiem, a celem (zarabiasz mniej, niż chcesz)
• powyżej celu.

Skąd bierze się sam próg i jak policzyć go ręcznie, opisaliśmy w artykule Jaki ROAS jest opłacalny? 

Jakie dane wpisać, żeby wynik był wiarygodny?

Najwięcej zależy od marży, bo to ona wyznacza próg. Zwróć uwagę na cztery rzeczy:

• Wpisz marżę, nie narzut. Kupujesz za 100 zł, sprzedajesz za 150 zł netto: narzut to 50%, ale marża tylko 33%.
• Do kosztów zamówienia wliczaj nie tylko towar, ale też wysyłkę, prowizję płatności i opakowanie. Przy pierwszym liczeniu marża często wychodzi niższa, niż się zakładało.
• Sprawdź, czy panel reklamowy pokazuje przychód z VAT. Jeśli tak, wybierz brutto, bo ROAS z panelu jest wtedy zawyżony o stawkę VAT względem przychodu, który naprawdę trafia do firmy.
• Wpisz zwroty. Panel liczy sprzedaż w chwili zakupu, więc przy 20% zwrotów realny przychód jest o 20% niższy.

Jak policzyć opłacalność reklam dla usług?

W usługach panel reklamowy zwykle nie widzi przychodu, tylko zapytania z formularza albo telefony. Dlatego kalkulator liczy maksymalny koszt zapytania: marża z jednego klienta pomnożona przez odsetek zapytań, które kończą się umową.

Przykład: zlecenie za 6000 zł, marża 30%, dwie umowy z dziesięciu zapytań. Marża z klienta to 1800 zł, więc jedno zapytanie może kosztować najwyżej 360 zł.

Co najbardziej poprawia wynik kampanii?

Rozwiń pod wynikami „Pokaż szczegóły”, a zobaczysz, jak zmieniłby się próg po jednej poprawce: wyższej marży, niższych zwrotach albo większym koszyku. Zwykle najtańsza dźwignia leży po stronie strony docelowej. Jeśli zamienia ona w klientów 2% odwiedzających zamiast 1%, ROAS rośnie dwukrotnie przy tym samym budżecie. Zobacz, jak prowadzimy reklamy Meta i reklamy Google oraz jak projektujemy landing page.

Najczęstsze pytania o kalkulator ROAS

Czy ROAS 4 to dobry wynik?

To zależy od marży. Przy marży 25% ROAS 4 to dokładnie próg rentowności, więc zysku nie ma. Przy marży 50% próg wynosi 2, więc ROAS 4 daje wyraźny zysk. Wpisz swoją marżę w kalkulatorze, żeby sprawdzić, po której stronie jesteś.

Czy wpisać ROAS z panelu z VAT, czy bez?

Wpisz dokładnie to, co pokazuje panel, i wybierz w kroku 3, czy to wartość brutto, czy netto. Piksel Meta i tag Google Ads często przekazują wartość zamówienia z VAT. Jeśli nie wiesz, jak jest u Ciebie, złóż testowe zamówienie i
porównaj kwotę w panelu z kwotą netto w sklepie.

Czy kalkulator zapisuje moje dane?

Nie. Wszystko liczy się w Twojej przeglądarce. Wpisane liczby nie są wysyłane na serwer ani nigdzie zapisywane.

Czego kalkulator nie uwzględnia?

Nie uwzględnia kosztów stałych firmy ani zakupów powracających klientów. Liczy opłacalność reklamy na podstawie jednego zamówienia. Jeśli klienci wracają, możesz sobie pozwolić na niższy ROAS, ale najpierw sprawdź, ilu z nich naprawdę wraca.